Influence the Psychology of Persuasion by Robert B Cialdini, PhD

AppId is over the quota

"Vaikutus: vainoamaan psykologian" oli kirjoitettu, koska tekij?n uskoi, ett? on psykologian noudattamista. Johdannossa Robert Cialdinistates; "Voi my?nn?n se foistware ? vapaasti nyt. Kaikki el?m?ni olen ollut patsy. Osalta, kun voin muistaa, kun olen ollut helppoa merkitse kauppiailta, rahaston raisers ja toimijoiden yksi lajittelu ja pallot." Taidokkaasti kokoaan suorittaessaan suuren suhteutetaan ja kirjoitettu yli 35 vuoden kesto, kirjan selitt?? miksi ihmiset sanoa "Kyll?" ja kuinka soveltaa t?m?n sopimuksen jokap?iv?isess? el?m?ss? psykologian. Kuluttajien haluamme sit? mielt?, ett? emme ei voi helposti halpaan myyj?n mukaan. Kirja kuitenkin osoittautuu, ett? meill? on parhaillaan "sucked," jokap?iv?iseen ostaa asioita emme halua tai tarvitse.

Noudattamista taktiikka k?ytet??n myynnin, varainhankinta-kent?ss? ja mainontaa, paljastettiin eettisi? vainoamaan kuuden universal periaatteita. Kirjan kerrotaan psykologinen laukaisee ett? vaikutusvaltaa pyynt?jen noudattamiseksi ja kattaa, miten k?ynnistimiin k?ytet??n. K?yt? tulla koulutettuja persuader tai puolustaa itse?si vastaan. Toivottavasti periaatteiden siirt?? henkil?kohtaiset muutos kohti lukija ja menestys voima toimia.

Yksinkertainen totuudet

Expensive merkitsee laadun turkoosi korut, matkailijoiden piikin kauden [markkinoiden puoleen hintaan] ei ollut myynti?. Store-palvelun ty?ntekij?n sitten vahingossa markkinoiden yl?s korut mukaan kaksinkertaistaa hinta. Viikon kuluessa korut myyd??n kokonaan. Jos on kallista, se on saanut olla hyv?.

Kontrasti teho

Jos voit siirty? miesten on suuri myynnin ihmiset aina yritt?? myyd? voit kalliita SUIT-ty?kalun, ennen kuin ne myyv?t voit kalliita pusero, paita tai ??nten menness? tasan. Suurikontrastinen toimivaltaa tekee muut kohteet n?ytt?v?t edullinen.

Syyst? teho

Ihmiset voivat todenn?k?isemmin sitoutuu pyynn?st?, jos syy on annettu.

Seuraavat emotionaalinen menetelmi? k?ytet??n houkutella/myy tuotteita ja palveluja kuluttajille. Kuusi psykologinen seikat, jotka suoraan ihmisten k?ytt?ytymist? sis?llytt??

1. Reciprocation

2. Maksusitoumus- ja johdonmukaisuus

3. Sosiaalisen todisteet

4. Mieleen

5. Viranomainen

6. Niukkuuden

1. Vastavuoroisuutta. Jos henkil??, joka myy lippuja arpajaiset mainoksellesi, kahvia, olet todenn?k?isesti ostamaan lippuja arpajaiset. Kova reciprocation lait testata, ett? henkil?, kun niiden tarjottujen-jotain olosi pakko ostaa jotain, vaikka ne eiv?t ole asianomaisten.

2. Sitoumuksen. Tehd? sitoumusta saavuttaa jotain, kun on sitouduttu on voimakas halu yhdenmukainen siihen. Kuten ihmiset ja uskomme sitoutumista, kuva- ja maine on, mit? on vaakalaudalla. Alkaen aikaisessa vaiheessa emme opetetaan pit?? aina meid?n lupaukset. Meid?n ingrained vastaukset on negatiivinen connotations, jos voimme s?ilytt?? n?m? sitoumukset.

3. Sosiaalisen todisteet. Yksinkertaisesti sanottuna, ett? jos toiset tehd?, on hyv? ajatus. Ihmiset seuraa v?kijoukkojen, koska ne katsovat sen viisautta. M??ritt?? vastuun. Jos haluat, ett? asiat kertoa jonkun tekem??n sen, muussa tapauksessa kaikki vain olettaa, ett? se tehd??n.

4. Mieleen. Houkuttelevuutta, samankaltaisuus, terveisin, yhteyshenkil?n ja yhteisty? tehd? henkil? enemm?n. Suurin osa meist?, ett? Kyll? n?iden haluamme pyynt?ihin. Tupperware pit?misest? saattaa my?s kutsua virusmarkkinointi. Ihmiset olivat todenn?k?isimmin ostavat tuotteen, jos he pitiv?t sit? henkil?.

5. Viranomainen. Kun p??t?s henkil?it? ottamaan johtoaseman ihmiset viranomaisen kanssa. Viranomainen voi olla todellinen tai imaginaariosan; ihmiset suuntaus ihmisi?, joilla on ammattinimikkeit? ostamaan. Muut viranomaisen lukuihin sis?ltyy julkkis tuotteen v?rist? tai huijarit, jotka k?ytt?v?t kalliita autot ja r??t?l?id? puvut myym??n tuotteen kaikentyyppisi?.

6. Niukkuuden. (A) psykologinen reaktio on liitteen? t?m?n k?sitteen; ihmiset halua menett??. Kollegio opiskelija ostettujen k?ytettyin? autot, kiillotettu, ja mainostetaan selv?sti korkeammalla hinnalla, kuin mit? h?n oli maksanut myyt?v?ksi. H?nen salainen ase? H?n pyysi kaikille, kuka on vastannut h?nen mainoksen saapuvat samaan aikaan. Saapuvat ensimm?isen kaveri oli osoittanut auton ja kun h?n haku toiseen mahdolliselle ostajalle saapuvat. Sitten toiseen. Ensimm?inen kaveri olisi rivi j??tel? kuuluvat ja muutamia minuutteja mielt??n muodostavat tulli. Ahdistusta, ett? potentiaalisten ostajien mieliss? muodostuneet voisi kuvitella. Jos ensimm?inen kaveri ei osta, toinen teki l?hes aina.

Onneksi Cialdini p??ttelee, ett? kunkin luvun kanssa vinkkej? "sano ei." Riippumatta siit?, kuinka ?lyk?s kuluttajat ovat, ne ovat ep?ilem?tt? laskeneet monille n?m? menetelm?t tahallisesti tai vahingossa. Kuinka monta huono investointien tekemist?, tuotteen ostot tai strategisia siirtoja vaikuttaneet-j?rkiper?isen tekij?it?? Thank goodness automaattinen, mindless p??t?kset ovat nyt releiden!

Review of "Influence - the Psychology of Persuasion" by Robert B Cialdini

IP is over the quota
IP is over the quota

I came across this book as it was mentioned in passing by a couple of Internet marketeers that I respect, and they were suggesting that it was a must read. Anyone involved in sales already will have come across this book as it is a seminal work and quoted and copied in sales training. Influence the Psychology of Persuasion by Robert Cialdini.

I read the book whilst on holiday and I was amazed at the content. These days we all receive e-mail promotions and we are tempted by a lot of them. Some marketeers will tell you that you should save a copy of the e-mail is that tempt you in a swipe file for future reference so that you can emulate the tactics used. Whilst this is a good idea, if you are like me, with no formal sales or marketing training, then you may not notice what tactics they are using and that's where "Influence the psychology of persuasion" comes into it's own.

In the book Robert Cialdini goes through each and every tactic on a chapter by chapter basis with research which he or others has carried out on the tactic, how to recognise it, and how to resist it if you are just being manipulated.

The book absolutely fascinated me and one to be kept on your bookshelf and referred to and re-read on a regular basis. From the book you will gain an insight into how do the marketeers are working you'll recognise their tactics and that alone is a bit of an eye-opener, and then you will be able to apply some of the techniques in your own marketing.

For you personally you will learn how to recognise the tactics being used or new and therefore be able to eliminate the tactic to see if the underlying offer is one that is going to be of benefit to you or if you are just being "brainwashed".

When you read books like this, and Robert T. Kiyosaki Rich Dad Poor Dad is another example, you wonder why on earth is this type of fundamental education is not being taught in schools. So as a marketeer this book is a must and as a responsible parent again it's a must.

Book review-the effect (the consolidation of Psychology), Robert Cialdidi

"Affect", the consolidation of classic book explains why people say "Yes" to psychology and how these interpretations.

Dr. Robert Cialdini is a rapidly expanding influence and the consolidation of the debut of the expert. His thirty-five years of rigorous, evidence-based research with the research of the three-year program, which moves people to the problem has led to the development of this highly acclaimed. You will learn the six principles to be trained in their use of universal persuader and how to defend yourself against them. Perfect for people of all levels of Government, the "influence" of the principles of the profound personal change and move you to help you succeed in the Act of driving.

The book is divided into five main chapters: "Reciprocation, commitment and consistency,", ",", "Social proof", "Mind", "authority" and "Scarcity". Together, they form the Cialdini's "weapons of influence". Each chapter has been delivered to these "weapons" in the society, the width of the illustrative loads.

For example, the chapter, the reader upkeep shall be adopted in accordance with the examples of collectible dollar bills, Naughty children, personal weapons, in the Soviet Union, the juries, vary, $ 3.3 million dollars for a TV show in the Poseidon Adventure, and more. At the end of each chapter, the Cialdini to teach the reader to identify when each of the "influence" of a gun could be affected by the decision, and how we react accordingly.

As I have said, there are many great examples of that. How does a car travelling salesman who sent each month for 13,000 each month for the two types of cards with a card saying, "I like you". People belonging to this? The short answer is "Yes"!He made more than $ 200,000 a year, car sales.

Or how the story of how the Chinese were American prisoners of the Korean war, they betray their country by setting the essay questions for the commitment and cosistency of power?.

My Verdict:

Many of the books on this theme and this is without doubt the best and many other genre base.

This book shows how to let the auto-pilot for the majority of allowing us to influence the judicial exploited by the hour.

This book shows us how to use technology, but how the security measures of the other using us ourselves.

Reads very well, but in General, it can be overwhelming, going places.

I have a 4.5/5 and recommend it.

Amazon available ? 6.92

For more information about the impact and the consolidation can be found in my website and blog http://www.secretcoverthypnosis.com/.