"Vaikutus: vainoamaan psykologian" oli kirjoitettu, koska tekij?n uskoi, ett? on psykologian noudattamista. Johdannossa Robert Cialdinistates; "Voi my?nn?n se foistware ? vapaasti nyt. Kaikki el?m?ni olen ollut patsy. Osalta, kun voin muistaa, kun olen ollut helppoa merkitse kauppiailta, rahaston raisers ja toimijoiden yksi lajittelu ja pallot." Taidokkaasti kokoaan suorittaessaan suuren suhteutetaan ja kirjoitettu yli 35 vuoden kesto, kirjan selitt?? miksi ihmiset sanoa "Kyll?" ja kuinka soveltaa t?m?n sopimuksen jokap?iv?isess? el?m?ss? psykologian. Kuluttajien haluamme sit? mielt?, ett? emme ei voi helposti halpaan myyj?n mukaan. Kirja kuitenkin osoittautuu, ett? meill? on parhaillaan "sucked," jokap?iv?iseen ostaa asioita emme halua tai tarvitse.
Noudattamista taktiikka k?ytet??n myynnin, varainhankinta-kent?ss? ja mainontaa, paljastettiin eettisi? vainoamaan kuuden universal periaatteita. Kirjan kerrotaan psykologinen laukaisee ett? vaikutusvaltaa pyynt?jen noudattamiseksi ja kattaa, miten k?ynnistimiin k?ytet??n. K?yt? tulla koulutettuja persuader tai puolustaa itse?si vastaan. Toivottavasti periaatteiden siirt?? henkil?kohtaiset muutos kohti lukija ja menestys voima toimia.
Yksinkertainen totuudet
Expensive merkitsee laadun turkoosi korut, matkailijoiden piikin kauden [markkinoiden puoleen hintaan] ei ollut myynti?. Store-palvelun ty?ntekij?n sitten vahingossa markkinoiden yl?s korut mukaan kaksinkertaistaa hinta. Viikon kuluessa korut myyd??n kokonaan. Jos on kallista, se on saanut olla hyv?.
Kontrasti teho
Jos voit siirty? miesten on suuri myynnin ihmiset aina yritt?? myyd? voit kalliita SUIT-ty?kalun, ennen kuin ne myyv?t voit kalliita pusero, paita tai ??nten menness? tasan. Suurikontrastinen toimivaltaa tekee muut kohteet n?ytt?v?t edullinen.
Syyst? teho
Ihmiset voivat todenn?k?isemmin sitoutuu pyynn?st?, jos syy on annettu.
Seuraavat emotionaalinen menetelmi? k?ytet??n houkutella/myy tuotteita ja palveluja kuluttajille. Kuusi psykologinen seikat, jotka suoraan ihmisten k?ytt?ytymist? sis?llytt??
1. Reciprocation
2. Maksusitoumus- ja johdonmukaisuus
3. Sosiaalisen todisteet
4. Mieleen
5. Viranomainen
6. Niukkuuden
1. Vastavuoroisuutta. Jos henkil??, joka myy lippuja arpajaiset mainoksellesi, kahvia, olet todenn?k?isesti ostamaan lippuja arpajaiset. Kova reciprocation lait testata, ett? henkil?, kun niiden tarjottujen-jotain olosi pakko ostaa jotain, vaikka ne eiv?t ole asianomaisten.
2. Sitoumuksen. Tehd? sitoumusta saavuttaa jotain, kun on sitouduttu on voimakas halu yhdenmukainen siihen. Kuten ihmiset ja uskomme sitoutumista, kuva- ja maine on, mit? on vaakalaudalla. Alkaen aikaisessa vaiheessa emme opetetaan pit?? aina meid?n lupaukset. Meid?n ingrained vastaukset on negatiivinen connotations, jos voimme s?ilytt?? n?m? sitoumukset.
3. Sosiaalisen todisteet. Yksinkertaisesti sanottuna, ett? jos toiset tehd?, on hyv? ajatus. Ihmiset seuraa v?kijoukkojen, koska ne katsovat sen viisautta. M??ritt?? vastuun. Jos haluat, ett? asiat kertoa jonkun tekem??n sen, muussa tapauksessa kaikki vain olettaa, ett? se tehd??n.
4. Mieleen. Houkuttelevuutta, samankaltaisuus, terveisin, yhteyshenkil?n ja yhteisty? tehd? henkil? enemm?n. Suurin osa meist?, ett? Kyll? n?iden haluamme pyynt?ihin. Tupperware pit?misest? saattaa my?s kutsua virusmarkkinointi. Ihmiset olivat todenn?k?isimmin ostavat tuotteen, jos he pitiv?t sit? henkil?.
5. Viranomainen. Kun p??t?s henkil?it? ottamaan johtoaseman ihmiset viranomaisen kanssa. Viranomainen voi olla todellinen tai imaginaariosan; ihmiset suuntaus ihmisi?, joilla on ammattinimikkeit? ostamaan. Muut viranomaisen lukuihin sis?ltyy julkkis tuotteen v?rist? tai huijarit, jotka k?ytt?v?t kalliita autot ja r??t?l?id? puvut myym??n tuotteen kaikentyyppisi?.
6. Niukkuuden. (A) psykologinen reaktio on liitteen? t?m?n k?sitteen; ihmiset halua menett??. Kollegio opiskelija ostettujen k?ytettyin? autot, kiillotettu, ja mainostetaan selv?sti korkeammalla hinnalla, kuin mit? h?n oli maksanut myyt?v?ksi. H?nen salainen ase? H?n pyysi kaikille, kuka on vastannut h?nen mainoksen saapuvat samaan aikaan. Saapuvat ensimm?isen kaveri oli osoittanut auton ja kun h?n haku toiseen mahdolliselle ostajalle saapuvat. Sitten toiseen. Ensimm?inen kaveri olisi rivi j??tel? kuuluvat ja muutamia minuutteja mielt??n muodostavat tulli. Ahdistusta, ett? potentiaalisten ostajien mieliss? muodostuneet voisi kuvitella. Jos ensimm?inen kaveri ei osta, toinen teki l?hes aina.
Onneksi Cialdini p??ttelee, ett? kunkin luvun kanssa vinkkej? "sano ei." Riippumatta siit?, kuinka ?lyk?s kuluttajat ovat, ne ovat ep?ilem?tt? laskeneet monille n?m? menetelm?t tahallisesti tai vahingossa. Kuinka monta huono investointien tekemist?, tuotteen ostot tai strategisia siirtoja vaikuttaneet-j?rkiper?isen tekij?it?? Thank goodness automaattinen, mindless p??t?kset ovat nyt releiden!
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น